Преимущества против выгод: что важнее для клиента

28 января 2024 Администратор

Различия и примеры:
Преимущество: Наш чай содержит антиоксиданты
Выгода: Вы будете чувствовать себя бодрее весь день

Преимущество: Автомобиль с системой безопасности
Выгода: Ваша семья будет в безопасности

Клиенты покупают выгоды, а не преимущества. Говорите на языке пользы.